听故事，讲故事，创造故事，我就是故事。

大家好，我是中成人魏征，我来到中成伟业已经13年了，是和中成伟业一起成长起来，我现在担任中成伟业华中大区运营总监，同时主讲5A菜单爆品盈利模式课以及4D现场管理公开课。

我是2010年5月7号加入的中成伟业，我的编号是006号。我记得是2010年的春节，我们在济南开年会的时候，周老师提出三个制度：第一个制度是配车制度，第二个制度是配股制度，第三个制度是百万年薪，当周老师分享完这三个制度以后，我们以一种质疑的眼光看着周老师，因为我们当时底薪只有一千块钱。后来周老师分析了配车制度的标准：只要你2011年的1月1号至12月31号当年完成60万的业绩，就给你配一个35万的车。

当年的会员制度起步是5000块钱，最高的会员制度是8万，因为当时根本就没有驾照，也不会开车，没有想着要车这个概念，也不相信能完成60万的指标完成配车。后来周老师也看到我们的犹豫，第二天他和我们说，带我们到济南4S店去看奥迪车，早上的时候，我们大约有20个同事分批打车去。到了4S店，4S店的销售员对我们的眼光是不屑一顾的，因为那时候穿着非常朴素，非常稚嫩，不像买车的，后来就把我们赶出来。周老师到了4S店，听到这个消息以后，内心当中暗暗下了一个决定，一定要让员工活得有尊严，所以周老师当时掏出他卡里唯一的10万块钱，定了五部奥迪A6，那个时候我们才发现，老师给我们讲的配车制度，我们就选择了相信，带着公司的这三个制度走向了工作岗位。

随着时间的推移，我记得是2011年的3月份，那1个月我一下子拿了18000块钱的工资，我自己都不敢相信。带着内心的喜悦，我第一时间拿起手机给我的家人打电话，我家里人听到这个信息以后就鼓励我，一定要在中成伟业好好的干，这是一个有前途的平台，随着家里的鼓励以及公司好的制度和体系，我就暗暗的静下心来做这个事情。

后来我算了一下，1-11月份是干了38万的业绩，离配车的业绩指标还差22万，我还需要再完成十家新客户才可以完成配车，最后一个月也无法在公司呆住，只能走出去拥抱客户，完成我的最终目标，带着一个忐忑的心理，我开始了最后一个月的业绩冲刺。

当时我带着公司出品的所有商品，三天去了七个城市，刚好那三天的时间赶上了雨雪天气，我在雨雪天气里面走了三天，鞋子湿透了，感觉脚非常冰冷，但是我配车梦想的种子一直没有磨灭。随着三天的一个拜访，也得到了一些客户的认可，陆续的交了一些会员以及会员升级，最后算了一下，还差8万块钱才能完成60万的配摄指标，夜里辗转无法入睡，想着到底怎么才能实现我的配车之梦。

我开始筛选客户，在我的客户里面，有一个浙江湖州的黄总，他具备成为当年中成伟业最高会员级别，我记得当时在没去他家之前，我就开始编辑短信给他发我的成长历程，把我的不容易和我来到中成伟业的初心全部都发给他，让他帮我实现配车梦。发过去之后始终不见他回，打电话他也不接，我特别焦急，不断的给他下面人打电话。时间来到了12月31号最后一天，我又拿起了手机打给黄总，他依然还是没有接，我又和他的助理联系，最后通过我详细的给客户分析，黄总选定了与中成伟业达成最高级别的合作。

2011年的12月31号下午的四点钟，最后的一笔款打进来了，最终我那一年完成了62万的业绩，超额完成了配车指标。我特别激动，我人生的第一个目标实现了，我拿起电话，第一个给周老师打电话，周老师说你买票回来吧，1月1号我帮你买车去。

时间来到2012年的1月1号，我怀着激动的心情跟随周老师来到了奥迪4S店，当周老师把钱付完以后，我看了一下，他的余额已经不多了,我很高兴实现了人生的第一辆车。1月10号，我们来到合肥开年会，周老师当着500位客户的面前给我发了这辆奥迪A6的车。

年会结束以后，我把车开回家了。在我们村里有一个习俗，买新车必须放鞭炮，后来左邻右舍、亲朋好友好友得知我买新车了，纷纷到我家来祝贺，一直在我父母面前夸你家孩子有出息了，父母听完发自内心的高兴和骄傲，村里人对我们也是另眼相看，更有意思的是，晚上还有人到我们家来借钱，他认为你们家孩子在外面发展的挺好，挺有经济实力的，这充分证明一件事，选对平台，成就一生。

周老师说，当领导的第一要素就是：要钱心放大，要权钱放大。为了完成团队的全年业绩指标，提升团队的整体形象，我们制定了相关的激励政策，若个人全年业绩指标完成，奖励3000-5000元服装基金。没有超级想象就没有伟大创造，我记得2013年，我们张嘉欣老师仅用了六个月的时间就完成了配车指标及服装基金奖励，同年我们又有两位同事完成了配车指标，多位同事完成了服装基金奖励。

当领导的第二要素就是招人，留人，育人，用人，给企业培养更多的优秀人才，我们有句理念是，培养了一个可以接替你的人，你就可以升职了。选择相信，才能坚守十年，截止到2018年，我陆续培养了四位部门负责人，同时也实现了年薪超百万的收入，随着公司配车制度的日渐成熟，截止到2021年，共有200多位同事实现了配车的梦想。

在2013年，因公司发展的需要，我调任到合肥教学部负责工作，这一年是我工作生涯的转折点，之前注重个人发展，现在由销售型的思维转向管理型的思维，更关注团队共同作战，实现团队利益共同体思维。

在中成伟业的12年里，我见证了中成伟业的从十几人的团队发展到600人的教职员工，从三家教学部发展到31家教学部，从一个品牌孵化出24个品牌集团运营中，从几十家教会员单位发展到上万家的会员单位。

在这12年里，我从惧怕舞台到专业讲师，从800元的底薪到百万年薪，从学习顾问到执行董事，从一无所有到有房有车，实现了人生的五子，提高了家人的幸福指数，这一切都来自于中成伟业提供的平台、机制和政策。

百亿中成，百年中成，携手中成，奋斗一生，我是中成人006号魏征，我致力于为助力餐饮企业奋斗一生。